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五粮液与京东达成战略合作 推进白酒电商布局

   阅读:3446次  2014-06-06 09:03:16

刘中国董事长10分钟发言“渠道”出现20次

五粮液董事长刘中国指出,酒类电商的发展还处于起步阶段,电商对白酒行业的销售能力还远远没有释放

白酒行业寒冬之下,酒企对渠道的重视前所未有。当白酒走下“不愁卖”的高台后,“如何卖”便成为酒企不得不面对的课题。其中,如何处理与对新兴电商渠道的关系,是众多酒企的当务之急,毕竟,传统经销商渠道的利益固化,使得厂商在试水电商渠道时,必须周全考量。

五粮液与京东达成深度战略合作

6月5日,知名白酒企业五粮液在电商渠道上迈出重要一步,与京东商城共同在京宣布,结成核心战略合作关系。“这不单纯是做流通生意,京东拥有大量的消费者数据库、丰富的行业运营经验、庞大的自建物流体系以及自主研发的信息技术体系,这些都将与五粮液展开深度对接。” 京东集团首席营销官蓝烨表示,“京东将和五粮液从促进现有产品潜力发展、推进新消费市场的开发、规范市场秩序、维护双方品牌形象和共享行销资源等主要方向展开合作。”

五粮液董事长刘中国指出:“酒类电商的发展还处于起步阶段,电商对白酒行业的销售能力还远远没有释放。接下来,双方将通过深度的战略合作,以消费者需求为导向,共同推进白酒市场的电商布局。”

而业内人士看来,五粮液此次“触电”也是公司适应市场环境,加速转型的一大举措。

白酒专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示,以家电销售为主的京东上市后,其在加快其它产业板块的布局,而食品酒行业是一个大的消费板块,京东正在向全板块发力。而五粮液选择电商中最大的平台京东,对五粮液在电商渠道的销售将起到一定的积极作用。

10分钟发言“渠道”出现20次

事实上,五粮液作为白酒龙头企业,在白酒行业进入调整期后,企业内部改革和渠道创新被上升为公司战略,将七大营销中心改为七大分公司则是五粮液渠道下沉,为更好地服务市场而做出的改变。

值得一提的是,在此次五粮液与京东合作的战略发布会上,作为五粮液股份公司的掌舵者,刘中国也在不断地谈渠道变革和创新。

据《证券日报》记者不完全统计,在刘中国10分钟的发言中,“渠道”二字出现超过20次,主要谈及销售渠道的变革与创新。

“近年来,五粮液一直在尝试对原有以线下为主的销售渠道进行改革。对酒企原有渠道而言,电商是个双刃剑。白酒企业如何利用好电商渠道,对冲一下行业寒冬的风险,是摆在整个行业面前的问题”,一位不愿具名的业内人士对《证券日报》记者如此表示。

在双方战略合作发布会上,五粮液还特别推出了为京东商城6.18“庆生”的特供酒——1618浓香型(618ml)五粮液,仅售818元。“我们预计3年时间,五粮液系列产品将在京东商城上实现50亿元左右的销售额”,刘中国预计。

此外,刘中国还透露,未来将与京东在关联产业上进行合作,其中包括金融投资等领域。